“围魏救赵”公关 用“围魏救赵”计指导公关实战，其核心也就在于“分敌、敌阴，攻其所必救”的策略，在具体的操作上，应该着重注意以下四点，以抓住此计的精髓。 1．挖掘特定消费语境下的“痛点”并精准聚焦
;
“痛点诉求”、 “定位理论”和“独特卖点” [公关小知识：痛点诉求定位理论独特卖点] “痛点诉求”是本书的一个重要公关语汇，此前没有其他书籍提出和定义过，算是笔者的一个创新吧。 在这里有必
;B2C电商起步后的很长一段时间里，正品、低价都是B2C电商网站的主打诉求，因为相比实体店，电商渠道价格更便宜，产品也更有保障，那时候包括国内的京东、当当网，以及后来的天猫、易迅，都把正品、低价作为公关诉求的重点。 短短四、五年之后，消费者已经高度认同了B2C电商正品、低价，各大B2C电商网站的价格也非常透明，消费者对B2C电商正品、低价诉
;“围魏救赵”公关奥秘 “围魏救赵”公关的奥秘：企业公关要抓准消费者“痛点”，集中优势源打公关歼灭战。 三十六计中“围魏救赵”计的精髓，在于“分敌、敌阴，攻其所必救”九个字，意思是集中优势兵力攻击敌
;对此，一些公关人可能会提出反对，认为公关本身就是一个很笼统的概念——行业话语权要争抢，产品受欢迎要强化，市场地位要强调，品牌的调性也要包装，公司责任形象也不能拖后腿，甚至公司领导人的形象也都要照顾到……总之，公关本身的内涵是相当丰富的，公司、品牌、市场、产品所有层面的公关诉求都应照顾到，怎么可以把优势资源聚焦在一两个消费者
;消费者的“痛点”在进入本篇正题之前，我们先看这样一则笑话： 一位富翁要娶老婆，他需要从三位俏佳人中选择一位，富翁便给了三个女孩各一千元，让她们用这笔钱把自己的房间装满。 第一个女孩用这笔钱买了很多棉花，装满了房间的1/2，第二个女孩买了很多气球，装满房间的3/4，第三个女孩买了一支蜡烛和一盒
;戏剧性人物／故事推波助澜 新闻噱头只是公关传播的引爆点， “戏剧性人物／故事”才是贯穿整个公关传播的关键。 在实际操作中， “戏剧性人物／故事”往往对企业的公关传播起到推波助澜、承上启下和画龙点睛的作用，不仅可以放大公关传播的效果，还可以大大延长公
;2．设置议事日程 公关事件一般会有一个传播周期，在策划好新闻噱头之后，往往还要设置新闻的议事日程。关于议事日程，我们先看这样一则故事：卖猴子的商人 一个商人来到偏远的小山村买猴子，每只猴子1 0美元，村民们纷纷到山里捕捉猴子，商人如约10美元一只购买。 由于过度捕捉，猴子数量减少，捉猴子不那么
;瞒天过海与公关策划实战 公关策划的“三要素” 凡事预则立，不预则废，一切公关活动在执行前，都必始于精心而周密的策划。 一般而言，公关人在公关实战之初，应该事先策划好“新闻噱头”、“议事日程”和“戏剧性人物／故事”三大公关要素，它们几乎是
;炒作戏剧性／争议性／爆炸性的新闻故事，将公关诉求隐藏在新闻事件中 日常生活中，具有戏剧性的社会新闻、娱乐新闻等往往关注度高，企业策划并传播相关新闻也可达到公关传播的目的。女子“遥控汽车”吓跑收费员 某夜，一收费站监控记录记录下了这样令人毛骨悚然的一幕： 凌晨时分，一辆车缓缓开向了收
;