专业网络推广|只有深挖卖点，才能戳中痛点
电商文案效果好坏，取决于文案能否体现产品卖点、戳到消费者的痛点。产品一旦找到好的卖点，销售量就会直线上升；反之，产品卖点不突出，文案做的在精美，也无法打动消费者。网站推广 许多文案创作人员在面对产品时，都会面临产品卖点提炼这个难题。好不容易提炼出卖点，消费者还有可能不买账，为什么会出现这种情况呢？最重要的一个原因就是卖点没有戳中消费者的痛点，或者消费者可能无法理解文案表达的意思，或者文案没有充分表现出产品的卖点。
想要创作出优秀的电商文案，首先要学会让消费者给你提炼卖点。“让消费者给你提炼卖点？没搞错吧？”是的，你没有看错。电商从业人员都知道，买家评论中有好评也有差评，商家当然乐意看到自己的铲平都是好评，差评越少越好。而优秀的电商文案创作人员，却能从敏锐地发现以前没有注意到、想到的产品卖点。产品生产企业对自己的产品都有准确定位，卖点也很明晰，文案的工作就是将这些卖点，结合消费者的通电，做到精准的信息传递。
是不是卖点，消费者说了算
“王婆卖瓜，自卖自夸”，电商文案最忌讳的就是夸夸其谈，因为你讲得越多，消费者就越反感。什么是卖点？消费者提出的、关心的，我们称之为卖点；企业提供的产品功能、特点等，也是卖点。只是消费者和企业的角度不同，但两者之间并不矛盾。电商文案不仅要了解产品本身具备的卖点，还要站在消费者的角度思考，用什么样的表达方式，消费者更容易接受。
消费者为什么会买产品？答案很简单，就两个字：有用。“有用”就是需求。所以，文案在展示产品能帮助消费者解决什么问题，让消费者一下子就能得出这样的结论：“这个产品对我‘有用’，正是我‘需要’的，能帮我解决眼前的‘问题’”。
